处方药零售风口 医院药房何去何从

日期:2017-08-31    作者:Dopine     来源:CPhI制药在线       分享 :

处方药零售的提出是基于将"药价"作为深化医改的"突破口",全面推进集中采购与"两票制",这一方案的提出使得患者可自主选择在医院或零售药店购药,而越来越多的企业开始转型考量,加速了处方药企对药店零售渠道的关注。


近日,浙江省卫计委下发《关于加强公立医院自办药店管理工作的通知》,正式将公立医院药房降低"药占比"列入行政文件中。标志着处方药零售时代已经到来。通知中最为重要的一条则是"监管药事服务","凡本医院提供的中标目录内药品处方,在自办药店购药,列入本医院"药占比"考核。


处方药零售的提出是基于将"药价"作为深化医改的"突破口",全面推进集中采购与"两票制",这一方案的提出使得患者可自主选择在医院或零售药店购药,而越来越多的企业开始转型考量,加速了处方药企对药店零售渠道的关注。


众所周知,公立医院自办药店非常普遍。这正是"以药养医"的根源所在,为了改变这种现状国家通过取消15%药品加成的同时,新医改规定2017年公立医院药占比降至30%以内的政策,因此公立医院不得不考虑将医院处方药品分流至药店。 在国家政策的推动下,医院保留处方的动力虽然减弱,但还是存在各种复杂利益,所以,处方外流实施起来有一定难度,最多只能做到"半外流"。而在处方药半外流的情况下,比较可能实施的方式就是医院与部分药店合作,开展医院药房托管,或者直接与社会药房建立点对点合作。


在公立医院对于处方药零售这一制度作出改变的同时,药企和药店也应该积极配合。药企应重视药店渠道,成立零售团队,面向零售药店推出大规模的产品,与医院(大医院和社区医院)、零售药房开展合作,提高患者依存性。处方药零售对于药店来说无疑是件大好事,目前市面上药店的销售行情虽然很好,但一直得不到药企的供货支持。事实上,在药店处方药销售问题上,药企和药店虽然有显著共识,但分歧同样明显。其关键就在于利润问题。一方面这类企业的产品受大众欢迎,销量很好,能为药店引流,但另一方面,这类产品的毛利率极低,甚至因为零差率的影响而不得不亏本销售,因此,药店在与处方药企业合作时,往往会要求合理利润空间。当然,除了呼吁药企给予更多支持,更多的医药行业人士认为,药店连锁也应该发掘自身的优势,提高渠道价值。药店想要赚钱,除了关注毛利补贴,还需要从长远考虑如何更好地服务患者,取得患者的信任。


归根结底,处方外流应该是一个协作模式,在这一模式中,医院、药企、药店与消费者处于同一个闭环内,应相互打通,通力合作。只有药店与医院首先在同一信息平台上(包括患者处方、药物、审方、医保支付等)分享相关信息,真正意义上的大范围、大比例的医药分开才可能实现。同时药企也应该拓展对药店的零售力度,提供供货支持。其中任意一个环节出现问题都不能达到目的。


此外,国家食药监管总局执业药师资格认证中心顾问康震还指出,处方外流不是依靠试点就可以完成的,这种做法往往流于形式。它需要配套信息系统和一套系统的服务作为支撑,医院的患者信息必须得到共享,因此,连锁与医疗的信息系统对接是关键,加上配套的政策法规才能实现真正的处方外流。


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